التوظيف واتجاهات قانون العمل التي يجب مراقبتها في عام 2024

 

تحول سوق العقارات: بيسبوك (Bespoke Real Estate) تخفض عمولتها لـ 1% وتغيير ملموس في بيع العقارات الفاخرة

في أغسطس 2021 ، حصلت Bespoke Real Estate in Water Mill ، نيويورك ، على الحقوق الحصرية لبيع منزل معاصر مذهل على ساحل المحيط مع سقف مثلث مقلوب في Wainscott ، وهي قرية صغيرة من توني إيست هامبتون. كانت Bespoke ، التي تأسست في عام 2014 من قبل الأخوين كودي وزاك فيتشينسكي ، تستخدم أبحاثها المكثفة وقاعدة بياناتها الواسعة لتحديد أصحاب المنازل الأخرى بملايين الدولارات في هامبتونز. في غضون شهرين ، تم التعاقد مع العقار ، الذي كان له مظهر ساحر كمنزل شاطئي مملوك لملياردير لعبه أدريان برودي في حلقة من سلسلة خلافة HBO ، مقابل 45 مليون دولار.

 

كودي فيتشينسكي ، الذي مثلت شركته كلا من المشتري والبائع ، يعتمد على التسويق القائم على البيانات والتحليل التنبئي لـ Bespoke للمشترين المحتملين المهتمين على وجه التحديد بمثل هذه المنازل الحديثة للبيع السريع. أحد الجوانب الأخرى لهذه الصفقة التي لم يتم الكشف عنها علنًا في ذلك الوقت: خفضت Bespoke معدل عمولة البائع إلى 1٪ ، بانخفاض من 2٪ إلى 3٪.

فيتشينسكي ، 35 عامًا ، الذي جاء إلى هامبتونز قبل عقد من الزمن لقلب المنازل ، ويدير الآن واحدة من أكبر شركات العقارات السكنية في هامبتونز: "لم نكبر في هذا العالم" . العقارات المخصصة

إن تخفيض عمولتها هو ممارسة كانت Bespoke ، التي تطالب بأكثر من 8 مليارات دولار من المعاملات العقارية منذ تأسيسها ، بمثابة اختبار تجريبي لأكثر من عام. (يعتمد رقم 8 مليارات دولار على أسعار الإدراج الأولية ؛ تباع المنازل أحيانًا بعشرات الملايين من الدولارات أقل من سعر الطلب الأول). وقد باعت الشركة ، التي تبيع العقارات في الغالب في هامبتونز ومانهاتن وجنوب فلوريدا ، حفنة من العقارات. من المنازل بنسبة 1٪. "تتمثل روحنا الكاملة في تبسيط الأعمال وتحدي الوضع الراهن لسبب قبول الناس للإطار الحالي. يقول فيشينسكي البالغ من العمر 35 عامًا ، الذي يصر على أن شركته تقدم نفس المستوى العالي من الخدمة على الرغم من انخفاض الرسوم ، "نعتقد أن الصناعة بأكملها على حافة الانقلاب".

لذا بدءًا من هذا الشهر ، تتجه Bespoke إلى حيث تجرأت القليل من الشركات العقارية الراقية وتقوم رسميًا بتخفيض عمولة البائع إلى 1٪ في كل معاملة. وفقًا لـ Vichinsky ، قام Bespoke بالفعل بتسجيل 18 عميلًا ، لم يتم الإعلان عن معظمهم بعد ، والذين سيتم تحصيل رسومهم بنسبة 1٪ فقط.

"في نهاية المطاف ، لا يوجد شيء مثلنا. لا أحد يقدم رسوم قائمة موحدة بنسبة 1٪ "، كما يقول. من المحتمل أن تكلف الشركة ، التي يبلغ متوسط سعر بيعها أكثر من 27 مليون دولار ، عدة ملايين من الدولارات ، لكنها قد تساعدها أيضًا في الفوز بقوائم جديدة ليس فقط في هامبتونز ولكن في الأسواق الجديدة مثل مانهاتن وجنوب فلوريدا.

 

115 ممر الشاطئ

Glass House: في حلقة من سلسلة Succession ، تقوم عائلة Roy بزيارة إلى منزل Hamptons المذهل هذا ، والذي يتميز بغرفة كبيرة بارتفاع 22 قدمًا محاطة بنوافذ ممتدة من الأرض حتى السقف. في الواقع ، بيعت بمبلغ 45 مليون دولار العام الماضي

. العقارات المخصصة

وفقًا لفيشينسكي ، يتم تعويض شركته بشكل كبير بنسبة 1 ٪ نظرًا لارتفاع أسعار المنازل التي يبيعونها. (وكيل المشتري ، والذي غالبًا ما يكون مفصلًا أيضًا ، سيظل يتلقى عادةً من 2٪ إلى 3٪). السبب الآخر لخفض العمولة: في حين أن عددًا قليلاً من الشركات الراقية تعلن عن ذلك ، فإن عددًا ما كان بالفعل يخفض أتعابه بهدوء.

كيلمان ، الرئيس التنفيذي لشركة Redfin ، وهي واحدة من أولى شركات السمسرة المخفضة التي تقدم للبائعين رسومًا بنسبة 1٪ : "غالبًا ما ينتهي الأمر بشركات العقارات الفاخرة بهذا السعر [1٪] خلف الأبواب المغلقة" . "للإعلان عنها كما هي تظهر كيف يتم تبنيها والمساعدة في إزالة الوصمة عنها."

"أخبرتهم أنه سيكون لديك الكثير من المنافسين غير السعداء ، لكني أحب هذا النموذج. أنا أحب الأشياء المزعجة "

—كين أوستن ، الرئيس السابق لشركة Marquis Jet

بطبيعة الحال ، فإن بعض العملاء الأثرياء هم معجبون بهذه الخطوة. "أخبرتهم أنه سيكون لديك الكثير من المنافسين غير السعداء ، لكني أحب هذا النموذج. يقول كين أوستن ، نائب رئيس مجلس الإدارة السابق ورئيس شركة ماركيز جيت ، الذي أسس شركة أفيون تيكيلا: " أحب الأشياء التي تسبب الاضطراب". شارك في تأسيس شركة Conor McGregor's Proper No. 12 الأيرلندية الويسكي ؛ وشاركت في تأسيس Teremana Tequila مع Dwayne “The Rock” Johnson. لقد باع منزلًا واحدًا مع Bespoke بسعر 1٪ (بالإضافة إلى 2٪ رسوم المشتري) واشترى منزلين آخرين من خلال الشركة: "لا أريد أن أذهب ذهابًا وإيابًا مع وسيط."

يضيف عميل Bespoke منذ فترة طويلة Gary Garrabrant : "كودي لا تخشى التغيير. أعتقد أن ما يفعلونه معطّل. سيكون الأمر مزعجًا جدًا للوساطة التقليدية ". ساعد Bespoke Garrabrant ، الذي كان شريكًا للملياردير Sam Zell لسنوات عديدة وهو الآن الرئيس التنفيذي لشركة الاستثمار Jaguar Growth Partners ، وزوجته تبيع منزلهما التقليدي المصنوع من خشب الأرز في ساوثهامبتون في عام 2019.

إليانورا ومايكل كينيدي هذا المنزل الذي يعود تاريخه إلى القرن التاسع عشر في عام 1975. وطرحه في السوق مقابل 55 مليون دولار بعد وفاة زوجها عام 2016. تم بيعها أخيرًا في عام 2020 بأقل من نصف هذا المبلغ

لقد نجح الأخوان فيتشينسكي بالفعل في تغيير الوضع الراهن في مجال العقارات ، حيث نشأ الزوجان على بعد حوالي ساعة من هامبتونز في ستوني بروك ، نيويورك مع والدهما من ذوي الياقات الزرقاء الذي عمل كمدير مشروع في وظائف البناء ، تم تصميم Bespoke كنوع جديد من السمسرة. منذ البداية ، قاموا بتعيين موظفين مبيعات وتسويق بدوام كامل ، يعملون في المنازل عبر محفظة بيسبوك ، متجنبين الوسطاء المستقلين الذين يعتمدون على عمولات ضخمة. يقول كودي فيتشينسكي : "نموذجنا المباشر إلى العميل هو الأول والوحيد من نوعه في هذه الصناعة" .

حتى الآن ، يقولون إنهم باعوا مئات العقارات الراقية وسهلوا مثل هذه المبيعات بمليارات الدولارات. من بين عملائها البارزين على مر السنين: الملياردير ستيوارت راهر ، الذي بيعت ممتلكاته من Burnt Point في Hamptons مقابل 47 مليون دولار العام الماضي (حصلت مؤسسته على عائدات البيع) ؛ بول فريبورغ الرئيس التنفيذي لشركة كونتيننتال غرين ؛ الملياردير العقاري ديفيد والنتاس ويقال إن مصممي الأزياء فيرا وانج وفينس كاموتو . كما باعت منزلًا تاريخيًا معروفًا باسم Kilkare لإليانورا كينيدي ، أرملة محامي الدفاع الجنائي مايكل ج.كينيدي (المتوفى 2016) ، التي مثلت إيفانا ترامب الشهيرة في طلاقها من دونالد ترامب. ظهر منزل كينيدي الشاطئي في إيست هامبتون عام 1879 ، والذي امتلكته هي وزوجها الراحل لعقود ، في أفلام مثل وول ستريت و Eternal Sunshine of the Spotless Mind.

لـ Bespoke حتى الآن هي بيع Jule Pond (المعروف سابقًا باسم Fordune ) في عام 2021 ، وهو عقار في ساوثهامبتون بمساحة 42 فدانًا تم بناؤه لحفيد هنري فورد والمعروف لدى الكثيرين باسم "القصر الصيفي" لعائلة روي من خلافة HBO ؛ بيعت بمبلغ 105 مليون دولار ، وهو سعر قياسي لمنزل واحد في Long Island's East End (على الرغم من أنه أقل من سعر الإدراج الأولي الذي يبلغ 175 مليون دولارًا وبعد ذلك ، السعر 145 مليون دولار).

في حين أن العملاء ذوي الثروات العالية قد يقدرون توفير الملايين على بيع المنزل ، لا يتم بيع الجميع بمقامرة Vichinskys بنسبة 1٪. "قلت لهم إنني لن أفعل ذلك. أخبرت [كودي] أنني لا أمانع في الدفع إذا حصلت على خدمة رائعة حقًا. سواء أكان 1٪ أو 4٪ لن يغير من أذهب معه ، "يقول أحد العملاء القدامى الذي أبرم عدة صفقات مع Bespoke. "أنا أنظر إليهم كعلامة تجارية فاخرة راقية. عندما تكون في مجال الأعمال الفاخرة ، فأنت لا تريد خفض السعر. يجب أن تقرر Bespoke مع عملائها ما هي العمولة العادلة على أساس المعاملة "، يضيف. "إذا كانت صفقة صعبة ، فقد ندفع أكثر."

Green Acreage: The Jule Pond Estate في ساوثهامبتون ، نيويورك ، تحدها ثلاث برك وقد تم بناؤها لعائلة هنري فورد في عام 1960. العقارات المفصلة

وعلى الرغم من أن برنامج بيسبوك كان بلا شك مستمرًا - حتى أثناء الوباء - فإن العديد من منازل الجوائز تستغرق سنوات لبيعها ، مما يعني العمل لفترة أطول من الشركات الأخرى لكسب هذا المعدل المنخفض. هذا بالإضافة إلى النقطة المهمة ، كما يقول فيشينسكي ، الذي يصر على أن الدافع لخفض الرسوم إلى 1٪ "لا علاقة له بالاقتصاد". بل يتعلق الأمر كله بالاحتفاظ بهؤلاء العملاء الأثرياء القادرين على انتظار السعر المناسب. وهي مجرد جزء واحد من خطة أكبر. في الأعمال ، على سبيل المثال: تقوم الشركة بتجميع برنامج VIP مدعو فقط يسمى Private Circle والذي يمنح الأعضاء إمكانية الوصول إلى الأحداث والتجارب الحصرية مثل العلاج المجاني في المنزل أو الوصول إلى Art Basel. يقول: "نريد أن نكون الشركة التي تتحمل هذه المخاطر الكبيرة التي تصب في مصلحة العملاء".

 

يشك أحد المطلعين على الصناعة على الأقل في نسبة 1٪ بأي سعر. "احذر من الإغريق الذين يحملون الهدايا" ، قالت دونا أولشان ساخرة ، التي تدير شركتها العقارية البوتيك الخاصة في مانهاتن وتكتب تقرير سوق أولشان الفاخر الأسبوعي. (سألتها فوربس عن رأيها في الشركات الفاخرة ، وليس حسب برنامج بيسبوك على وجه التحديد ، التي تخفض العمولة). "بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، سيكون لديك دائمًا أشخاص يجربون نموذج الخصم. إنه مثل كل شيء آخر في الحياة. انت تحصل على ما تدفع ثمنه."